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宠物经济火爆 国产狗粮逐鹿千亿市场

发布时间:2021-01-21 07:08  作者:必定赢游戏平台

  当双11人们都在忙着为自己买买买的时候,身为“铲屎官”的他们却为自家“小主”的生活起居操碎了心,猫狗粮、零食、玩具等只要能让“小主”们满意的商品,“铲屎官”们眼睛都不眨地就往购物车裏放。数据显示,2020年双11期间,天猫宠物类的食品及用品销售增长超过100%,而京东宠物品类商品也跻身双11首日交易额增速TOP5(前五),同比增长超3.5倍。\大公报记者 俞 昼(文、图)

  与过去饲养宠物看家护院的诉求不同,如今的人们更愿意把宠物当作家人,花样百出的“氪金式养宠”屡见不鲜。根据艾媒谘询预测,中国宠物市场规模在2020年达到2953亿元(人民币,下同),而国产品牌凭藉对市场需求的更快响应、对渠道变革的更好把握以及差异化的产品策略实现异军突起,进一步抢佔原本由外资品牌把控的市场份额。

  “我今年35了,爸妈老催着我结婚生子,前几年为了让他俩有点儿事情做,我就给他们买了一条金毛,刚送过去的时候各种被嫌弃,现在可好,天天给牠吃铁皮枫斗,我都没得吃!”晨韵是杭州一家传媒机构的部门负责人,疫情期间几乎天天都在外面採访,晚上就在办公室裏打个盹。“我倒是想回去啊,老爷子说万一我把病菌也带回去,小狗身子弱怕染病。”

  问及每个月要在金毛上花多少钱,晨韵苦笑称“反正比他贵”。“狗粮、零食、玩具、保健品、疫苗、保险……总之自从养了狗,我家的月开销裏将近一半都花在牠身上。我爸妈自己省得要命,早上起来吃昨晚的剩饭,给牠每顿都是现做,或者熬汤配新鲜的狗粮。”

  事实上,现如今在中国,像晨韵父母这样愿意在宠物身上“一掷千金”的家庭并不少见。在“氪金式养宠”的助推下,国民狗粮品牌“疯狂小狗”自2014年创立以来,年销售额从同年的330万元飙升至2019年的12亿元。“我认为国产狗粮品牌的春天已经到了。”“疯狂小狗”创始人兼CEO崔佳坐在办公室裏,颇具大将之风地挥了挥手,向记者宣布了IPO(首次公开发行)的启动计劃。

  “随着中国城镇化的进程,我们在批量製造空巢青年的同时,也在批量地製造空巢老人,不仅空巢青年需要陪伴,空巢老人也需要陪伴。”此外,中国整体的国民经济正在飞速地发展,越来越多的中国消费者愿意为自己的宠物来支付溢价。崔佳相信,无论从人口基数还是国家经济状态来说,中国的市场潜力绝对不逊色於欧美,甚至会比欧美更强。

  崔佳读书时学的是动物医学专业,所以当其他大学生们不被允许在宿舍养宠物时,他和同学们几乎是人手一隻猫猫狗狗。“对外肯定是宣称做研究嘛,其实就是养着玩的,因为大家养的品种都不一样,所以也就慢慢地了解各品种的习性。”

  大学毕业后,崔佳在北京某国产品牌的宠物食品公司做了几年的销售主管,天天到三四线城市的宠物店裏推销狗粮猫粮。“为什麼要去三四线城市推销?因为当时一二线城市的狗粮猫粮市场早就被外资品牌垄断了,国产品牌就是劣质粮的代言词,一二线城市裏的宠物主根本就不会买。”

  2014年,崔佳决定回江苏徐州创业,做自主品牌的国产狗粮。“我创业的原因很简单,进口狗粮品质好但价格贵,国产狗粮价格便宜但质量差,那为什麼不尝试着做一款性价比高的、品质也好的国产狗粮呢。”彼时随着人们生活水平的提高,越来越多的城市家庭愿意在宠物身上支出更多的费用,让崔佳看到了创业的风口。

  由於当年在北京做销售主管时,崔佳发现哪怕是在三四线城市,也有不少宠物主选择在网上购买宠物食品,因此他刚创立品牌,便在淘宝上开了店舖,随后又升级成天猫旗舰店。“开始创业时,我心高气傲,想着国产狗粮要做就要比进口狗粮还要好,於是就研发了软狗粮,还用礼盒包装,一盒卖好几百块钱。”

  为了在淘宝购买流量,做营销推广,崔佳抵押了父母留给他的一套徐州市区的商品房,筹了五十万元,想着“怎麼样都能一炮打响了吧”。结果,三个月五十万就烧完了,狗粮礼盒却没卖出去几盒,亏得一塌糊涂。在最为窘迫的时候,崔佳报名参加了一个电商商学院,这才发现“原来电商有一套自己的逻辑和玩法”。

  “简单来讲,就是要学会看大数据,根据大数据倒推过来做研发。”崔佳举例道,淘宝后台有一种很重要的数据,显示消费者在购买某种商品时,最能接受的价位区间在哪裏。“当时我根据消费者的心理价位区间,重新研发设计了新款狗粮,首先将其小包装化,其次是做通用狗粮,也就是大中小型犬都能吃的狗粮,降低消费者的选择难度,然后销量一下子就涨上去了。”

  在春节返乡、疫情隔离等影响下,“铲屎官”们对於宠物“主子”日渐产生亏欠感及补偿心理,外加由於陪伴产生的情感需求,催生出新一轮全球範围内的报复式囤积各类宠物食品、装备,并在社交媒体晒图的现象。


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